Cómo convertir LinkedIn en una herramienta para internacionalizar tu empresa

Una de las dificultades de vender en el extranjero es construir una red sólida de distribuidores o representantes. Si ya es difícil buscar a las empresas o profesionales adecuados en España ¿Cómo hacerlo en un país en el que desconocemos el mercado y sus actores? Esta búsqueda puede ser una labor complicada y cara si se hace presencialmente, muy frustrante si se intenta mediante llamada “a puerta fría” (apenas el 10% de las llamadas consigue hablar con el interlocutor adecuado) y desolador si se hace mediante emailing (es tan difícil dar con una base de datos adecuada que los índices de respuesta, ya de por si bajos con una buena base, son insuficientes).

Aquí es donde Linkedin comienza a ser útil. En una red con más de 500 millones de usuarios, podemos encontrar a las empresas y profesionales adecuados en cada país, y todo desde la pantalla del ordenador o incluso desde el móvil.

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